전시 참가업체 교육 과정 안내

□ 교육 개요

ㅇ 대  상 : 전시 참가업체 전시 참가실무 및 마케팅 담당자

ㅇ 시  간 : 8시간/회

ㅇ 인  원 : 약 20명/회

ㅇ 일  자 : 연간 일정 참조, 조정

ㅇ 장  소 : 본회 강의실 혹은 수도권, 지방 등 협의

ㅇ 참가 자격 : 고용보험 가입 재직자

ㅇ 참가 조건 : 일부 수강 불가, 7시간 미만 수강 시 참가 불가

ㅇ 신청방법 : 본회와 수강자가 재직하는 기업과의 협약 체결 등

ㅇ 비  용 : 무  료

□ 교육 과정

ㅇ 전시 참가업체 교육 I (운영)

ㅇ 전시 참가업체 교육 II (마케팅)

ㅇ 전시 바이어 마케팅 기법 (마케팅 심화)

ㅇ (하반기 예정) 전시 부스 상담 영어

ㅇ (하반기 예정) 전시 영문 홍보물 관리

* 세부 내용 첨부 참조

** 강사 및 과목은 사정에 의해 변경 가능

[첨부] 교육과정별 세부 내용

전시 참가업체 교육 I (운영)

□ 목적 및 특징

ㅇ 전시회 참가기업의 초보 담당자들이 전시참가 실무와 관련해서 놓치지 말아야 하는 기본적인 사항의 습득

ㅇ 전시 참가 초보기업이 지원제도를 충분히 활용하고 전시 참가 시 경험 부족으로 발생할 수 있는 문제를 미연에 방지할 수 있도록 함.

□ 주요 내용

ㅇ 참가 지원 제도 활용, 부스 설치, 운송 통관, 현장 운영

✔ 해외 전시참가 정부지원금 활용요령, 지원신청 시 유의사항

✔ 부스 신청, 설치, 디스플레이, 현장에서 문제 없도록 하는 법

✔ 전시품 운송, 일정/방법/필요서류, 주요 용어, 현장판매/관리, 자주 일어나는 사고

✔ 현장 운영방안, 이것만은 하자, 하지말자, 출장자 준비사항 및 주의점

□ 시간 및 대상

ㅇ 시  간 : 1일 8시간

ㅇ 인  원 : 약 20명

ㅇ 대  상 : 전시 참가업체 전시 담당 초보 실무자

□ 과정 구성

시간 구분		1교시	2교시	3교시	4교시	중식	5교시	6교시	7교시	8교시
		09:00∼ 09:50	10:00∼ 10:50	11:00∼ 11:50	12:00∼ 12:50	13:00∼ 13:50	14:00∼ 14:50	15:00∼ 15:50	16:00∼ 16:50	17:00∼ 17:50
1일	과목	정부지원 제도 활용 요령		부스 설치		-	운송 통관		현장 운영
	세부내용	- 정부, 지자체 등단체관, 개별참가 지원사업 활용 방법		- 부스, 부대시설, 임대 물품 신청, 설치 - 현장 주의사항		-	- 전시품 물류 기획, 운송, 통관, 반입, 현장관리 등		- 현장운영, 출장자가 챙겨야할 사항, 현장 체크 리스트 등
	강사	이희연 차장 한국전시산업진흥회		한재필 대표이사 ㈜인터페어스		-	오창숙 부장 (주)캐미리		고회진 대표이사 (주)엑스마컴
	강사이력	- 경희대 컨벤션 석사 수료 - 유관기관 등 강의 - 해외전시 지원 업무 담당		- 한국전시주최자 협회 이사 등		-	- 전시 전문 물류 기업 - 코트라 협력사		- 아시아, 중동 등 전시회 참가 전문 기업

전시 참가업체 교육 II (마케팅)

□ 목적 및 특징

ㅇ 전략적 전시회 참가계획 수립 및 전시 마케팅 수행을 위해 필요한 전문 교육을 통해 기업 전시담당자의 전문성 향상 및 참가성과 극대화 도모

ㅇ 전시 참가 업무에 대해 경력이 있는 참가업체 담당자가 성과를 제고하기 위해 알아야할 핵심 과목 4가지 전달

□ 주요 내용

ㅇ 계량적 성과관리, 마케팅 기법, 상담요령, 디스플레이

✔ 전시회 선정, 계량적 목표설정, 성과측정 방법

✔ 사전, 현장, 사후 홍보 마케팅 이해

✔ 바이어 구분, 부스 스태프 숙지 사항, 행동 요령, 등

✔ 1~2개 기본부스 효과적인 디스플레이 방법

□ 시간 및 대상

ㅇ 시  간 : 1일 8시간

ㅇ 인  원 : 약 20명

ㅇ 대  상 : 전시 참가업체 전시 담당 경력자

□ 과정 구성

시간 구분		1교시	2교시	3교시	4교시	중식	5교시	6교시	7교시	8교시
		09:00∼ 09:50	10:00∼ 10:50	11:00∼ 11:50	12:00∼ 12:50	13:00∼ 13:50	14:00∼ 14:50	15:00∼ 15:50	16:00∼ 16:50	17:00∼ 17:50
1일	과목	계량적 성과관리		사전 바이어 마케팅		-	부스 상담 요령		부스 디스플레이
	세부내용	- 전시회 분석 및 선정 - 계량적 참가 목표설정 및 측정방법		- 사전, 현장, 사후 홍보 마케팅 이해		-	- 부스 스태프 숙지사항, 행동 요령 - 바이어 구분 등		- 중기의 1~2개 부스 위한 효과적인 디스플레이 방법
	강사	이창현 박사 한국컨벤션전시산업연구원 부원장		김영서 대표 Biznet-Korea		-	송연 과장 코트라		구미정 박사/교수 연세대학교 실내건축학과
	강사이력	- 고대 경영 박사 - 산업부 전시산업 발전 TF 외 다수		- 코트라 전시팀 등		-	- 경희대 컨벤션 박사 수료 - 유관기관, 기업 등 다수 강의		- 연대 실내건축 박사 - 킨텍스 전시팀

전시 바이어 마케팅 기법(마케팅 심화)

□ 목적 및 특징

ㅇ 국내외 전시회 참가 시 가장 많이 요구되는 바이어 유치 관련 집중화된 교육으로 관련 마케팅 프로세스 및 스킬 습득

ㅇ 전시 참가 사전 바이어 마케팅 부분만 집중 공략

□ 주요 내용

ㅇ 전시회 바이어에 대한 이해를 바탕으로 사전 및 현장 접촉 및 사후 관리

✔ 전시 바이어 마케팅 부분만 집중 공략, 자사 계획 수립 적용, 실습, 공유, 코칭

✔ 바이어 발굴 위한 DB 활용, 사전 및 현장 마케팅, 활용 가능 사례

✔ 주최자 프로그램 이용 및 사후 관리

□ 시간 및 대상

ㅇ 시  간 : 1일 8시간

ㅇ 인  원 : 약 20명

ㅇ 대  상 : 전시 참가업체 전시 담당 경력자 중 마케팅 심화 교육 희망자

□ 과정 구성

시간 구분		1교시	2교시	3교시	4교시	중식	5교시	6교시	7교시	8교시
		09:00∼ 09:50	10:00∼ 10:50	11:00∼ 11:50	12:00∼ 12:50	13:00∼ 13:50	14:00∼ 14:50	15:00∼ 15:50	16:00∼ 16:50	17:00∼ 17:50
1일	과목	전시회 바이어 이해		바이어 사전 접촉		-	현장 접촉		사후 관리
	세부내용	- 바이어 발굴 위한 관련 DB 활용 방법		- 사전 마케팅 기법 ․대상별 사전 노출		-	- 현장 마케팅 기법 ․활용 가능 사례 등		- 주최자 프로그램 이용 방법 및 사후 관리
	강사	이형주 ㈜비엠씨아시아 대표				-	이형주 ㈜비엠씨아시아 대표
	강사이력	- 킨텍스 전시기획팀장 - 엑스포마이스 대표

전시 부스 상담 영어

□ 목적 및 특징

ㅇ 전시회 현장에서 요구되는 매뉴얼화된 상담 프로세스, 주요 영어 상용구를 익히고 자연스럽게 활용할 수 있도록 훈련

ㅇ 부스 상담 관련 현업에서 담당자들은 많은 어려움을 느끼고 있으나 특화된  교육과정이 없어 업체 니즈에 크게 부합할 것으로 보임.

□ 주요 내용

ㅇ 상담 단계의 이해, 주요 사용 단어, 사례 작성 및 실습 등

□ 시간 및 대상

ㅇ 시  간 : 1일 8시간

ㅇ 인  원 : 약 20명

ㅇ 대  상 : 전시 참가업체 전시 담당 실무자 등

□ 과정 구성

시간 구분		1교시	2교시	3교시	4교시	중식	5교시	6교시	7교시	8교시
		09:00∼ 09:50	10:00∼ 10:50	11:00∼ 11:50	12:00∼ 12:50	13:00∼ 13:50	14:00∼ 14:50	15:00∼ 15:50	16:00∼ 16:50	17:00∼ 17:50
1일	과목	상담 단계 이해		단계별 주요 사용 단어		-	상담 사례 작성		상담 실습
	세부내용	전시 상담 특성 및 단계 이해		상담 활용 주요 표현		-	타켓 프로필 작성 준비 양식 이해		1:1 연습 등
	강사	이정란 Art Space DA:MDAA 대표				-	이정란 Art Space DA:MDAA 대표
	강사이력	- Mercedes-Benz, Marketing Manager (과장), Hong Kong & Korea Mercedes-Benz Korea 지사 설립 - Tourneau, Inc., Sales Consultant, Beverly Hills, USA - Boditech Med Inc., Global Sales & Marketing 부장

전시 영문 홍보물 관리

□ 교육 목적

ㅇ 전시회 현장에서 사용되는 홍보물과 상담에 관계되는 기업 홍보물 등의 오류를 검증하여 보다 효과적인 전시 참가 성과 거양에 기여

ㅇ 많은 전시참가 비용, 노력 대비 정작 상담과 홍보에 활용하는 브로셔, 홈페이지 등은 부실한 경우가 많아 이를 교정하여 상담성과 제고 기대

□ 주요 내용

ㅇ 주요 사례 확인, 디자인 및 기술적 문제 체크 등

□ 시간 및 대상

ㅇ 시  간 : 1일 8시간

ㅇ 인  원 : 약 20명

ㅇ 대  상 : 전시 참가업체 전시 담당 실무자 등

□ 과정 구성

시간 구분		1교시	2교시	3교시	4교시	중식	5교시	6교시	7교시	8교시
		09:00∼ 09:50	10:00∼ 10:50	11:00∼ 11:50	12:00∼ 12:50	13:00∼ 13:50	14:00∼ 14:50	15:00∼ 15:50	16:00∼ 16:50	17:00∼ 17:50
1일	과목	주요 사용 문구 및 실수 사례				-	영문 홍보물 디자인		온라인 모바일 기술적 문제
	세부내용	매력적인 홍보물 제작 방법, 사례 관련 표현 오류 등 교정				-	디자인 컨셉개발, 구성, 색 적용 등		효과적 유지 관리 방법 등
	강사	이정란 Art Space DA:MDAA 대표				-	이윤희 인큐브 대표		김진 머니매그넷㈜ 대표이사
	강사이력	- Mercedes-Benz, Marketing Manager - Boditech Med., Global Sales & Marketing 부장				-	- 공간코디네이션협회 이사 - 표준기술원 자문위원		- 오라클 기술교육 담당 - NHN 개발자 - Obigo 모바일 웹사업 본부장